营销的含义，并不仅仅是字面上营运与销售的含义，而是一个企业发现、创造自身价值并向客户交付价值的完整过程，它是基于战略发掘自身优势的过程，是塑造核心竞争力的过程，是通过系统性的策略实现预期价值的过程，即使是地龙股份这样的建筑类型的企业，同样需要营销的思维方式。为此，2021年度繁花门的第二次集中授课，便以《业绩为王—市场营销战略新思维》为主题揭开了序幕。
01.课程背景
VUCA时代充斥着不确定与复杂性，企业的营销战略思维必须要随之调整，只有站在战略的高度，运用科学的工具和方法，才能完成战略目标，实现业绩为王。2021年7月4日下午，繁花门Ⅲ·2021中层领导力集训营第二阶培训正式开始。本次培训主要以理论学习、案例分析、头脑风暴、实操演练等相结合的方式，带领学员们对市场营销规划、STP营销、营销组合决策等知识进行系统学习。·前程无忧高级培训师
·清华—英国威尔士大学（UOW）国际MBA
·美国市场营销国际执行委员会注册营销&销售总监
·国家工信部工业品品牌专家组成员
·上海交大、浙大、清华、武大总裁班特聘讲师
下午1点30分，培训正式开始。张长江老师从市场营销规划的基本框架着手，分别从营销概念、战略概念、互联网时代营销规划的三种思维、营销组合决策（4P+4S）等方面开始授课，让大家对本期课程的整体框架有了清晰而全面的认知。STP营销是本次培训的重点内容，我们系统学习了STP营销理论及三大实施步骤，了解市场细分的概念和四大原则，探讨了价值主张（VP）的概念及品牌定位三要素。同时，学员们以小组为单位，对自身业务领域、小组创业项目的细分市场、营销策略、客户需求、SWOT分析进行头脑风暴探讨。
脑暴之后，每位小组代表登台进行团队成果展示，大家各有亮点，现场气氛热烈。在热情洋溢的课堂氛围之下，现场更有许多学员作出创新性提问，在尖锐的思维碰撞中，摩擦出新的火花。
随着国家宏观政策的调整以及市场竞争形势的变化，建筑业面临着转型之变。面对机遇与风险并存的市场，向什么方向转型、如何转型，是每个建筑企业当前的头等大事，地龙也不例外。作为地龙股份的中坚力量，学员们对营销理论与方法的学习，也是地龙应对转型的行动之一，但这仅仅是个开始，从理论到实践，从方法到成果，道阻且远，我们还需要不断努力。在接下来的培训中，大家还围绕着营销组合决策中的产品策略、渠道策略、推广策略、促销策略、定价策略、客户关系策略等进行深入学习。前路漫漫亦灿灿，希望各位学员能内修身心，外拓思维，全方位锻炼、提升自身的营销技巧、经营思维方式、沟通谈判能力等，为未来公司的市场营销工作发挥出重要的引领作用。
